河南羽絨企業(yè)博弈定價權(quán)

大河報(bào)7月16日電（首席記者李傳金）

協(xié)調(diào)，并未取得進(jìn)展

眼下，對于濮陽市臺前縣60余家羽絨加工企業(yè)來說，無助、沮喪、期待的心情可謂五味雜陳。

這60余家羽絨加工企業(yè)全體虧損，正處于退出市場的邊緣。一場關(guān)乎全縣羽絨加工企業(yè)生死命運(yùn)的定價博弈正在進(jìn)行。

“我聽說羽毛原料定價新機(jī)制已經(jīng)達(dá)成，不過仍然處于協(xié)商之中，仍然存在變數(shù)�！�7月13日，河南省鵬達(dá)羽絨制品有限公司（以下簡稱鵬達(dá)羽絨）一位營銷人員向記者表示。

這位營銷人員的表態(tài)是針對“中國羽毛原料定價新機(jī)制在臺前誕生”的報(bào)道給予的回應(yīng)。

記者了解到，7月10日，有媒體報(bào)道，在7月7日臺前縣召開的全國羽絨產(chǎn)業(yè)座談會上，在中國羽絨工業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)下，新希望六和集團(tuán)、河南雪鳥實(shí)業(yè)等國內(nèi)10多家羽絨企業(yè)在臺前縣達(dá)成合作協(xié)議，將共同建立羽毛原料定價機(jī)制，以規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展，并就此判斷“中國羽毛原料定價新機(jī)制在臺前誕生”。

鵬達(dá)羽絨上述人士介紹：“新希望六和集團(tuán)控制著中國羽絨行業(yè)30%的原料供應(yīng)，擁有著行業(yè)話語權(quán)�，F(xiàn)在整個行業(yè)都處于虧損狀態(tài)，而羽毛價格仍然很高，現(xiàn)在加工一公斤羽毛就要虧損40元以上，是歷史上最大的虧損幅度了�！�

談判就在新希望六和集團(tuán)與瑞翎實(shí)業(yè)、鵬達(dá)羽絨等企業(yè)之間展開�！靶孪Ｍ�六和集團(tuán)態(tài)度很強(qiáng)硬，不愿意讓價，在中國羽絨工業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人的協(xié)調(diào)之下，雖然口頭有附和，但是并沒有落實(shí)到紙面上，并沒有奏效。”知情人士這樣向記者透露。

記者就此采訪新希望六和集團(tuán)山東公司，他們表示并不知情，讓記者采訪北京總部。記者電話打到新希望六和集團(tuán)北京總部，卻無人接聽。

“現(xiàn)在，我們聯(lián)合了全國羽絨制品企業(yè)上書新希望六和集團(tuán)，要求新希望六和集團(tuán)下調(diào)羽毛價格，給我們生存的空間�！鄙鲜鲋�情人士介紹。

成長中的瑕疵

臺前縣眾多羽絨制品企業(yè)渴望與新希望六和集團(tuán)達(dá)成“中國羽毛原料定價新機(jī)制”還有另一層含義在里面——希望奪取行業(yè)話語權(quán)。這與臺前縣羽絨加工產(chǎn)業(yè)的底氣有關(guān)。

來自公開的信息顯示，臺前縣羽絨產(chǎn)量占全國羽絨市場的近四分之一，擁有羽絨加工企業(yè)60多家，年深加工能力4萬多噸，羽絨被服及工藝品加工能力3000萬件，是名副其實(shí)的“中國羽絨之鄉(xiāng)”，長江以北最大羽毛集散地。

臺前成為“中國羽絨之鄉(xiāng)”，是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史積淀結(jié)晶。臺前縣羽絨產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70年代。當(dāng)時，臺前人到東北、西北等地從事建筑謀生，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝嗽座Z宰鴨之后，剩下的羽絨成了廢品，于是，便做起了走村串戶收購鴨毛、鵝毛的行當(dāng)，運(yùn)回臺前初加工后，再銷給浙江蕭山一帶的羽毛制品加工企業(yè)。

“現(xiàn)在，這種產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)并未發(fā)生變化。我們加工的羽毛半成品還是銷售到江浙一帶�！冰i達(dá)羽絨營銷人員介紹。

眼下，臺前縣從事羽絨購銷、加工的人員3萬余人，形成了集鴨鵝孵化、養(yǎng)殖，羽毛加工銷售，羽絨水洗、分揀，羽絨服裝、被褥等系列制品深加工于一體、較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，70%以上的羽絨制品出口到德國、法國、英國、中東等國家和地區(qū)。2014年全縣規(guī)模以上羽絨企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值29.8億元，出口額達(dá)1.02億美元，占全省同類出口產(chǎn)品的80%以上，納稅總額在全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展中位列第一。

據(jù)介紹，去年，全國羽絨行業(yè)制定了“臺前標(biāo)準(zhǔn)”。來自全國羽絨行業(yè)協(xié)會（商會）、產(chǎn)業(yè)基地、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)的100多家單位的代表共聚臺前，對羽絨羽毛的代號、品名、技術(shù)和檢驗(yàn)方法等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了重新修訂，被業(yè)界稱為“臺前標(biāo)準(zhǔn)”。這標(biāo)志著臺前在全國羽絨行業(yè)的權(quán)重。

然而，“臺前標(biāo)準(zhǔn)”不過是行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并非是決定企業(yè)命運(yùn)的定價機(jī)制。眼下，臺前眾多羽絨制品企業(yè)渴望拿下價格定價機(jī)制，顯然要取得生存的主動權(quán)。可是，定價權(quán)在上游原材料生產(chǎn)商新希望六和集團(tuán)手里，顯然，臺前企業(yè)看到了自己的“軟肋”。

共贏才是出路

近年來，羽絨價格一直處于上漲通道。而羽絨價格又掌握在大企業(yè)手中，這讓整個行業(yè)受傷的案例不時發(fā)生。

比如，2013年，受當(dāng)年禽流感疫情影響，國內(nèi)眾多羽絨制品企業(yè)出現(xiàn)原材料短缺現(xiàn)象，羽絨原料采購價格在不足三個月時間內(nèi)翻了一番，下游產(chǎn)業(yè)鏈叫苦連連。羽絨原料價格曾出現(xiàn)以一天一萬元幅度暴漲的現(xiàn)象。羽絨產(chǎn)業(yè)成本飛速上升，出現(xiàn)了羽絨原料囤貨惜售、有價無市的現(xiàn)象，下游生產(chǎn)商只能采取減小訂單數(shù)量，多批次下單的模式，應(yīng)對突來的危機(jī)。

事實(shí)上，前年的羽絨行業(yè)危機(jī)至今沒有消失�！艾F(xiàn)在的加工企業(yè)成品積壓嚴(yán)重，加之氣候影響，加工企業(yè)對半成品的壓價現(xiàn)象同樣存在，可以說，我們處于兩頭受困的局面�！�

“現(xiàn)在加工企業(yè)也與我們一起要求新希望六和集團(tuán)降價，給我們生存留下一點(diǎn)機(jī)會�！�

上述知情人士透露：“我們這次集體行動，拿出破釜沉舟的決心，如果新希望不降價，我們就集體退出與新希望的合同�！�

事實(shí)上，新希望能夠不降價，還與羽絨加工企業(yè)存在惡性競爭有關(guān)�！澳悴慌c新希望訂合同，他與新希望訂合同，行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互抬價從新希望拿原材料，這樣寵壞了新希望，導(dǎo)致新希望不愿意降價，現(xiàn)在全行業(yè)虧損了，大家才有意愿與新希望協(xié)商定價機(jī)制的事。”

記者從新希望六和集團(tuán)的公開信息中了解到，聯(lián)盟合作的發(fā)展模式是新希望六和集團(tuán)的成長之路，他們與不同的大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行合作，“對產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈進(jìn)行了整合，達(dá)到了資源共享、合作共贏的目的”。

顯然，新希望六和集團(tuán)也是一家崇尚共贏價值觀的企業(yè)，相信臺前羽絨加工企業(yè)能夠與新希望六和集團(tuán)達(dá)成定價機(jī)制，維護(hù)共同的產(chǎn)業(yè)利益，畢竟，只追求個人利益的商業(yè)行為不會帶來長久的商業(yè)利益與發(fā)展前景。

“對于能與新希望六和集團(tuán)達(dá)成定價機(jī)制不樂觀，我們沒有影響新希望決策的能力，完全受制于原材料供應(yīng)商，畢竟，我們現(xiàn)在不可能養(yǎng)鴨子�！鄙鲜鋈耸勘�觀地表示。